На элитном рынке недвижимости сложилась практика, что комиссию оплачивает продавец, а значит для покупателя агент работает бесплатно. Однако такой подход, часто приводит покупателей к финансовым и временным потерям. Давайте разберем, почему сотрудничество с опытным агентом, работающим по договору, удобно и экономически оправдано.
Бесплатно для покупателя?
Бесплатный подбор квартиры — покупатель обращается к агенту за помощью, тот подбирает варианты, организует показы, а юрист сопровождает сделку.
Вот так все легко для покупателя, а главное без оплаты за услуги риэлтора. Но действительно ли бесплатно и выгодно?
Агент, получает вознаграждение от продавца, а значит он действует в его интересах, поскольку работу оплачивает продавец. Поэтому, агент формально поторгуется по квартире, которую выберет покупатель и самые выгодные условия по цене получит продавец. Агент же, в таком случае заработает больше, потому что интересы покупателя он не отстаивает.
Именно поэтому агент, который работает с покупателем без договора, не показывает ему квартиры, за которые продавцы не оплачивают услуги. Также не будут показаны объекты, которые подходят покупателю, но за которые продавцы обещают маленькую комиссию, если есть аналогичные квартиры с лучшим вознаграждением.
Агенту не выгодно показывать такие объекты, хотя они могут быть наиболее подходящим вариантом для покупателя.
Чьи интересы важнее?
Получается, что с одной стороны агент должен представлять интересы покупателя, когда работает на подборе квартир, но с другой стороны платит ему продавец. Именно поэтому, покупатель может не только упустить лучший вариант, но и лишиться максимальной выгоды при торге.
Стоит ли экономить на услуге агента?
Самостоятельный поиск элитной недвижимости или работа с агентом без договора может привести к тому, что покупатель упустит лучшие предложения на рынке, получит меньше информации о квартире или переплатит.
Агент, который уверен в получении вознаграждения за проведенную работу расскажет гораздо больше об объекте. Предоставит информацию о недавно проведенных сделках в доме, если такие были. Уточнит о сроке нахождения в рекламе квартиры, а также про изменение стоимости за период поиска покупателя. Эта информация помогает провести обоснованный торг.
Заключение договора с агентом, который работает в определенном районе или локации — это не только гарантия полного доступа к рынку, но и возможность сэкономить за счет торга.
Особенности покупки в новостройках
В случае поиска квартиры в новостройке лучше воспользоваться услугой брокера. Точно не следует спешить с прямым звонком в компанию застройщика, успеете если брокер не поможет.
Ваш звонок и данные фиксируют в базе компании и после этого брокер не может получить дополнительную для покупателя скидку, потому что покупателя записывают клиентом компании. Также, и сам агент не получает комиссию от продавца.
Покупая элитную квартиру в новостройке через брокера возможно получить дополнительную скидку или бонус от застройщика. Главное в том, что данная скидка не связана с комиссией, которую девелопер платит брокеру. Это значит, что агент получит комиссию за работу и покупатель бонус или скидку от продавца.
Брокер по новостройкам знает лучшие варианты, которые есть в продаже, потому что он изучил жилой комплекс и разобрался в множестве планировок, также подскажет, где лучшие виды из окон. Брокер, который работает по договору с покупателем, озвучивает размер комиссии от продавца, и покупатель выбирает лучший вариант для себя, а не где больше заплатят агенту.
Поэтому даже если покупатель оплатит услуги агента, эти затраты окупаются за счет выбора лучшего варианта и уменьшения цены за квартиру.
Преимущества работы с агентом по договору
- Доступ ко всем предложениям квартир обеспечит агент, который работает по договору с покупателем. В этом случае покупатель Клиент агента, поэтому агент покажет все объекты, которые соответствуют запросу покупателя. Также он озвучит размер комиссии, которую предлагает продавец, чтобы Клиент сделал независимый выбор лучшего варианта квартиры, а не того за который агент получит максимальное вознаграждение.
- Обоснованный торг проведет агент для снижения цены квартиры. На элитном рынке дисконт может составить 10%, а в некоторых случаях и больше.
- Экономия на комиссии при работе с договором возможна, когда Клиент выбирает квартиру, за которую продавец готов платить агенту вознаграждение. Покупатели не хотят нести лишние траты на агента, поскольку услуги агента обходятся в 4-5% от стоимости квартиры. Однако на практике итоговая комиссия часто оказывается значительно ниже. Например, если собственник квартиры оплачивает агенту 2-3%, то покупатель заплатит только 1-3% или полностью возместит затраты на услуги агента за счет вознаграждения от продавца.
Кто платит, тот Клиент. Именно поэтому, эксперт по недвижимости, когда работает по договору, представляет интересы только одной стороны, также как адвокат.